汽车融资租赁的优势吸引着越来越多消费者，被越来越多消费者接受的同时，汽车融资租赁的发展潜力同样可观。

中国已成为全球蕞大的汽车消费市场，汽车金融也日益成为各方关注的焦点，2019年我国的汽车金融整体渗透率约为43%，其中汽车贷款类业务占比41%，融资租赁直租类占比约为2%。

通过比较可以看出，中国的的汽车贷款类市场已经和国外的金融渗透率接近，但是融资租赁业务还有巨大的市场空间。大力发展汽车以租代购有利于提升整体汽车金融渗透率，整体金融渗透率提升能带动汽车后市场产业的进一步发展，对于整个汽车产业的发展有着至关重要的作用。

汽车融资租赁是指出租人根据承租人的申请，向承租人指定的经销商，按照承租人同意的条件，购买承租人指定的汽车， 并以承租人支付租金为条件，将该车辆的占有、使用权转让给承租人。

简而言之，就是承租人通过“以租代购”的方式，先取得汽车的使用权和占有权，然后每月支付租金， 在租赁期满后得到汽车所有权的一种购车形式。

互融云汽车融资租赁系统——【以租代购】的购车新模式

汽车融资租赁系统是互融云隆重推出的区别于传统金融贷款购车，以租代购的购车新模式，使汽车的使用权和所有权分离， 用户可以通过按期支付租金的方式获得汽车的使用权，之后逐月支付租金，待租赁期满后， 顾客可以选择按照车辆残值购买该车辆。租车期间，汽车的所有权归汽车金融公司，等租期满了， 汽车的所有权归顾客。融资租赁的优势在于可以使原本不具备购车能力的潜在客户，转换成为真实的消费者。

互融云整合了汽车融资租赁整个业务流程，包括租赁申请、租赁审批、租后管理、租赁车辆管理、客户登记、合同管理、 车辆跟进记录等全流程管理。真正实现了融资租赁公司的全自动化流程管理，强大的信息采集、风险预警、项目质控、 资产管理等功能方便了车辆融租公司更好管控业务。

互融云汽车融资租赁系统——功能结构

互融云汽车融资租赁系统——业务痛点及解决方案

Q意向客户跟进问题

对于融资租赁公司销售而言，通过各种渠道获得意向客户后，如何线上标准化的跟进回访是融资租赁公司极为关注的。

A解决方法

系统录入意向客户后，根据每个意向客户的定义（三日内购车、已进件、放弃等）设定出对应的意向级别， 然后根据客户的意向级别自动生成跟进回访待办任务，提醒销售跟进回访。

Q客户信用问题

仅凭客户自主提供的融车进件资料是无法对客户的信用下蕞终的结论；所以，通过有效合理的方法获得客户的真实信用度是融资租赁公司极为关注的。

客户在系统启动业务后，融资租赁公司可通过不同的方式对客户进行信用度调查，调查方式包括： 融资租赁公司进行下户、大数据征信调查等，通过一系列的风控手段过滤掉信用度低的客户。

Q门店车辆状态

大多数融资租赁公司都是由多分公司构成，一个分公司下面又有多门店，不同分公司门店之间的车辆随时可以进行调拨， 门店也可自行向总部申请车辆采购,所以每个门店名下每辆车的车辆状态是融资租赁极为关注的。

系统内设定一个仓库管理模块，管理整个租赁公司所有分公司门店的库存及在途同型号品牌车辆， 每辆车的当前状态都实时的显示出来（车辆状态：在库可用、被预占、异常、采购在途、 调拨在途、中转在途）。

Q逾期车辆状态追踪问题

若客户没按约定时间支付月租，造成逾期不还或者租后车辆丢失，承租人失踪等情况， 融资租赁公司针对不同类型的客户跟进处理方式可能随时变化， 怎么实时掌握不同逾期客户跟进状态？是融资租赁公司极为关注的。

系统内设定了车辆跟进登记模块，逾期不还的客户都可以转入跟进登记模块， 进入跟进登记模块的每个客户都有单独的跟进登记记录表，里面实时记录车辆当前状态、登记人、 登记时间、跟进原因；每辆被跟进车都可以查到当前的跟进状态及跟进原因。